Co dowiesz się z tego odcinka:
Dlaczego 9 na 10 firm ma źle zdefiniowane buyer persona
Jak przeprowadzić wywiad pogłębiony krok po kroku
Sprawdzony workflow z wykorzystaniem AI do analizy wywiadów
Konkretne pytania przetestowane na setkach wywiadów
Jak wykorzystać narzędzia typu Fireflies, Loom do transkrypcji
Przykładowe prompty do analizy wywiadów w ChatGPT i Claude
Prawdziwe case studies z odcinka:Case #1: Firma tekstylna - odkrycie znaczenia 90-dniowej płatności dla dystrybutorów B2B. Wynik: 10 z 15 dystrybutorów złożyło natychmiastowe zamówienia po wdrożeniu wniosków z wywiadów.
Case #2: Firma UX/UI - odkrycie, że inicjatorami zakupu są project managerowie, nie specjaliści techniczni. Rezultat: webinary o zarządzaniu projektami IT znacząco zwiększyły liczbę leadów.
Dla kogo ten odcinek:
Właściciele firm B2B i B2C, którzy chcą lepiej zrozumieć klientów
Marketerzy mający problem z trafianiem w potrzeby odbiorców
Zespoły sprzedażowe szukające lepszych argumentów sprzedażowych
Firmy, które "strzelają w ciemno" w komunikacji marketingowej
Wszyscy, którzy chcą zastąpić domysły konkretnymi danymi
Bonus - workbook: LINK
W opisie odcinka link do bezpłatnego workbooka "Wywiady pogłębione krok po kroku" zawierającego gotowe szablony buyer persona, pełną listę pytań z wyjaśnieniami oraz arkusze do segmentacji klientów.
Chcesz więcej strategii sprzedażowych? Obserwuj mnie na LinkedIn oraz Instagramie, gdzie regularnie dzielę się dodatkowymi technikami i case studies.
Podcast "Misja Marketing" - gdzie marketing i sprzedaż stają się proste i skuteczne.Prowadzący: Łukasz Wiśniewski - CEO agencji Heroes, autor strategii marketingowych dla firm B2BNowe odcinki co 2 tygodnie
#MisjaMarketing #WywiadyPogłębione #BuyerPersona #MarketingB2B #AI #BadaniaKlientów #Segmentacja