Webinary w 2025 – działają czy to już tylko spam w kalendarzu?

W tym odcinku rozkładam format na czynniki pierwsze i pokazuję, jak prowadzę webinary, które realnie dowożą leady i sprzedaż w B2B (oraz czym różnią się od B2C).

Jeśli przyszło Ci 5 osób zamiast 50, zobacz, co zmienić, żeby następnym razem wygrać.

W odcinku:

Anatomia złego webinaru: autoprezentacja zamiast wartości, ogólniki bez liczb, słaba promocja, brak segmentacji i follow‑upów.Co zmieniłem w Heroes: test tytułów (5 wariantów do bazy + rozmowy z klientami), format wywiadu z Aleksandrem Drwięgą (Groton) zamiast monologu, natychmiastowy follow‑up (nagranie + checklista „Co z tym leadem?”).B2B vs B2C: w B2B wygrywa wąski temat i mała, ale kwalifikowana grupa; w B2C – one‑time offer i konwersja „tu i teraz”.Format i alternatywy: rozmowa zamiast slajdów, live audit (np. analiza strony na żywo), recykling treści do sociali.Mój playbook operacyjny: 2 tygodnie promocji, wt/śr 10:00–14:00, 3 maile po zapisie, link do kalendarza, SMS 15 minut przed startem.

Przykłady:

Przeanalizowałem 50 kampanii lead gen i pokazuję najczęstszy błąd na starcie współpracy.Kejs niszowego webinaru (25 osób) z lepszym ROI niż „duże” wydarzenia — 20 właściwych uczestników potrafi dać 10 leadów, 5 spotkań i 3–4 sprzedaże.Płatne webinary (100–200 zł) dla stomatologów — format działa, jeśli jest precyzyjny i użyteczny.

Dla kogo: przedsiębiorców, dyrektorów marketingu i freelancerów z MŚP, którzy chcą jakościowych leadów zamiast pustych rejestracji.

Chcesz skonsultować swój temat lub tytuł webinaru?